В экономике все крутится вокруг понятия сделка. Сделка может быть заключена в виде сложного многостраничного контракта или же в виде онлайн-оплаты добавленного в корзину товара, экономическая суть от этого не меняется. Именно в результате сделок покрываются расходы на создание чего-либо, возникает прибыль, да и просто удовлетворение обоих сторон.

Каково же базовое условие совершения любой сделки? Что должно произойти, чтобы стороны в принципе могли договориться и обменять товар или услугу на деньги.

Чтобы проанализировать это, поставим себя на место продавца. Для него всегда будет существовать некая минимально возможная цена, та, ниже которой он в принципе не может опуститься, ниже которой продавать свой товар или услугу для него бессмысленно. Минимально-возможная цена продавца зависит от множества факторов, от его инвестиционной стратегии и допустимого уровня рентабельности бизнеса, от текущей величины товарного запаса, от локальной необходимости это сделку совершить и от целой массы эмоциональных факторов, которые мы рассмотрим в других параграфах. Сейчас важно то, что эта цена всегда есть и в общем то она известная самому продавцу до момента совершения сделки. Конечно, он будет счастлив если сделка состоится по более высокой цене. Но вот при цене ниже этого минимума – от сделки он точно откажется и не продаст, что он там продает. Для каждого продавца и более того, для каждой конкретной сделки – эта минимальная цена носит субъективный характер и зависит от конкретного человека или компании.

Минимально возможная цена продавца может быть ниже себестоимости или даже равняться нулю, это часто практикуется, например в так называемой «Freemium» модели, да и еще в целой массе случаев.

Теперь перейдем на другую сторону и представим себя на месте покупателя. Для него, в свою очередь всегда будет существовать максимально-возможная цена покупки, которая также ограничивает его вход в сделку. Она также определяется целой массой факторов, размером кошелька, наличие альтернатив в виде конкурентов, необходимости прямо сейчас заполучить этот товар или услугу. Это тоже целая наука – как определить максимально возможную цену, на ней мы подробно остановимся в других параграфах. Сейчас важно понять, что для каждого покупателя точно также как и для продавца есть свой ограничитель.

Очевидно, что если минимальная цена продавца больше чем максимальная цена покупателя – никакой сделки не будет

Если же минимальная цена продавца окажется меньше чем максимальная цена покупателя, то возникает потенциальная возможность совершения сделки. В микроэкономике такую разницу между минимальной ценой продавца и минимальной ценой покупателя называют "общественным благом". Это некий виртуальный излишек, который возник у каждой из сторон потому что реальная цена оказалась чуть лучше чем они ожидали, а значит каждая из сторон получила некую дополнительную выгоду, которую может потратить на что-то еще за пределами сделки, проинвестировать в развитие или приобрести какую-то другую ценность.


Условно если я пошел покупать куртку и готов за нее потратить 10 тысяч рублей, но зайдя в магазин купил ее со скидкой за 8 тысяч, то это значит, что у меня "остались" 2 тысячи, которые я могу потратить на что-то еще.

Аналогично минимальная цена, которую может себе позволить продавец куртки составляет 7 тысяч, это значит, что и у него образовался излишек в виде тысячи рублей

Важно также понимать, что сама величина общественного блага не зависит от того где именно остановилась цена, а вот доля каждого из участников от этого зависит.

Дата изменения 02.01.2023.